Lição 05 - Como vender de forma convincente?
03/08/2005 1:00 pm
Vendas: motor que move todas as empresas, esteja a sua força de vendas atuando no campo, face a face com o prospect ou no departamento de telemarketing interno. Cada pessoa que mantém contato com um cliente ou um cliente potencial tem papel crucial na venda dos produtos ou serviços de sua companhia.
Lição 04 - Como ganhar o respeito como um líder?
01/08/2005 3:00 pm
Respeito, confiança e credibilidade são os elementos intangíveis que podem construir ou destruir uma carreira. Ganhar respeito e desenvolver credibilidade e confiança são fatores críticos para o sucesso nos negócios. Um líder eficaz não tem que impor respeito, nem deve mandar que o respeitem. Suas ações devem ajudá-lo na consquista dele.
Lição 03 - Como controlar/gerenciar um orçamento?
29/07/2005 6:00 pm
Na incerteza dos tempos atuais em que todo executivo está sendo responsabilizado pelos resultados, você tem que ter ou desenvolver um gosto especial por finanças. Você tem que saber justificar um pedido, quantificar as contribuições à companhia e evitar, imediatamente, qualquer possível evasão de lucros. Não importa quão eficaz é o seu estilo de gestão, ou quão inovadora são suas idéias. Seu desempenho será medido real a real, até mesmo os centavos.
Lição 02 - Como tomar decisões de negócio?
27/07/2005 4:00 pm
No mundo dos negócios tudo gira em torno de decisões, sejam elas tomadas por você, individualmente, para si mesmo, como um membro da equipe ou como um líder. Existem decisões que podem se dar ao luxo do tempo, como planos de marketing e orçamentos; outras são praticamente “atiradas” para cima de você e têm que ser tomadas no mesmo instante. Porém, cada uma delas é vital para o seu negócio e/ou sua carreira.
Lição 01 - Como conduzir uma sessão criativa e bem sucedida de “brainstorming”?
25/07/2005 6:00 pm
O brainstorming é parte essencial do processo de pensamento de um negócio ou nova idéia em toda e qualquer organização. Quando adequadamente executado, pode conduzir a uma dinâmica e valiosa troca de idéias e iniciativas. Porém, quando mal conduzido, pode promover ressentimento, tensão interna e ser contra produtivo.
